Mục tiêu của anh và người bạn đồng hành Mỹ là Nga muốn lan tỏa văn hóa đọc ngày càng mai một trong cộng đồng, tạo sân chơi cho những người sáng tạo nội dung. Đến với Shark Tank, Startup kêu gọi được 23 tỷ cho 20% cổ phần và muốn các Shark tham gia điều hành.
Ngay lập tức, Shark Hưng đặt câu hỏi với 20% cổ phần, anh sẽ đảm nhận vị trí nào và nhận mức lương bao nhiêu? Văn Huy chia sẻ anh muốn phát triển văn hóa tại các doanh nghiệp, nếu Shark Hưng tham gia điều hành sẽ nhờ anh hỗ trợ khối doanh nghiệp.
Reavol là ứng dụng dành cho dân mọt sách nhưng có ít thời gian. Ảnh: Shark Tank
Shark Bình chăm chú nghe Startup trình bày nhưng chưa thực sự hiểu rõ về mô hình vì nhà sáng lập kiêm CEO chỉ nói về việc tạo nền tảng thương mại điện tử cho sách. Văn Huy giải thích, đây là mô hình B2C và B2B. Nền tảng giao dịch là bản tóm tắt nội dung và sân chơi của tác giả. Các tác giả sẽ đăng tác phẩm của mình và đội ngũ biên tập của công ty kiểm tra chất lượng trước khi gửi đến người dùng.
Nghe đến đây, Shark Hùng Anh lập tức đặt câu hỏi về bản quyền. Bên cạnh đó, anh cũng phát hiện ra rằng Reavol có một sản phẩm sách nói. Shark Hưng cũng yêu cầu phân biệt giữa “tóm tắt sách” và “điểm sách”. Anh cũng rất chú trọng và chú trọng đến vấn đề bản quyền vì việc dịch hay duyệt sách với mục đích thương mại là một “tác phẩm tái sinh”, cần phải có sự cho phép của tác giả.
Văn Huy giải thích, sản phẩm trong ứng dụng là những cảm nhận sâu sắc, nội dung hoàn toàn mới so với việc đọc sách tóm tắt từng chương. Có thể một tác phẩm được 10 tác giả cảm nhận và hiện công ty đang hợp tác với VDCI – đơn vị trung tâm bản quyền thuộc Bộ Truyền thông và Thông tin chịu trách nhiệm về bản quyền nội dung. Thông tin này cũng khiến các Shark yên tâm về sự rõ ràng và tuân thủ các quy định của Reavol.
Nhà sáng lập Tống Văn Huy đã sáng lập ra ứng dụng Reavol giúp người đọc giảm 80% thời gian đọc. Ảnh: Shark Tank
Câu hỏi tiếp theo của Shark Bình là về doanh thu của công ty. Theo Mỹ Nga, ứng dụng mới ra mắt được một năm, hoàn toàn không có quảng cáo nhưng đã có 600.000 người dùng, trong đó 1% người trả phí và doanh thu là 500 triệu, trừ đi 15% nộp cho Google. Giá của ứng dụng này là 1.999.000 đồng cho gói trọn đời và 999.000 đồng cho gói 1 năm.
Là một người yêu sách và cài đặt 5-6 ứng dụng sách trả phí trên điện thoại, Shark Hưng nhận định mức giá này là thấp so với các đối thủ. Tuy nhiên, Shark Hùng Anh cho rằng việc giảm 80% thời lượng đọc, chuyển đọc thành nghe không còn là “văn hóa đọc”. Văn Hùng cho rằng đó là cách để đọc hiểu, ví dụ như khi điều khiển ô tô có thể nghe. Nếu chợp mắt 15 phút, thay vì dùng điện thoại lướt TikTok hay mạng xã hội, bạn có thể nghe tóm tắt sách. Đó là điều anh muốn lan tỏa đến cộng đồng, bởi đọc một cuốn sách cần rất nhiều thời gian và sự kiên nhẫn. Mỹ Nga cho biết thêm, từ tháng 9, công ty đã có thêm sản phẩm Ebook để thêm lựa chọn cho người dùng.
Shark Erik cũng tỏ ra khá thích thú với Startup. Anh đặt câu hỏi về công nghệ, cách chọn những đoạn văn hay khi tóm tắt một cuốn sách. Văn Huy trả lời rằng anh tóm tắt tác phẩm của các tác giả, ứng dụng chỉ sử dụng công nghệ AI để đọc. Bên cạnh đó, vai trò của ban biên tập và khâu thẩm định chất lượng sản phẩm cũng rất quan trọng để người dùng có thể lựa chọn được bản tóm tắt sách ưng ý nhất.
Shark Liên hoan nghênh tinh thần và mục đích của Startup, nhưng cô băn khoăn, việc Startup làm thương mại điện tử bây giờ có quá muộn? Với nỗi lo này, Văn Huy tin rằng không bao giờ là quá muộn để hiện thực hóa đam mê và mong muốn của bạn ngay cả khi nhiều startup thương mại điện tử thất bại.
Các Sharks đều hào hứng và thích thú với startup. Ảnh: Shark Tank
Sau khi xem xét hồ sơ, Shark Hùng Anh đã có những lời khen ngợi về sự chỉn chu và kỹ lưỡng, chứng tỏ sự đầu tư nghiêm túc của ê-kíp thực hiện. Tuy nhiên, nhận định rất khó kiếm lãi trong giai đoạn này và vẫn chưa thấy bức tranh tài chính sáng sủa nên Shark Hùng Anh quyết định không đầu tư.
Nói về kế hoạch, Mỹ Nga chia sẻ, công ty đã đặt ra kế hoạch trong vòng 12 tháng kể từ tháng 9 năm nay, đến tháng 9/2023 họ sẽ có 2 triệu người dùng, tháng 9/2024 là 5 triệu. Với 1,5 triệu người dùng, công ty có mức hoàn vốn và tỷ suất lợi nhuận giai đoạn sau là 40%. Sau đó, công ty sẽ tiến hành đại chúng và niêm yết trên thị trường chứng khoán. Hiện tại, “xạ hương tự nhiên”, ứng dụng có thêm 1.500 người đăng ký mỗi ngày mà không tốn bất kỳ khoản tiền marketing nào. Cô cho biết thêm, đến tháng 6 năm 2023, sẽ có 7.000 người trả tiền cho ứng dụng, doanh số bán hàng lúc đó sẽ là hơn 3 tỷ đồng vì B2B.
Trước thương vụ, Shark Hưng đặt câu hỏi chi 23 tỷ cho 20% thì bao lâu mới thu hồi vốn? Mỹ Nga đưa ra mốc thời gian là 3-4 năm kể từ khi đầu tư vì năm 2025 công ty bắt đầu niêm yết trên sàn chứng khoán, năm 2026 niêm yết trên sàn chứng khoán là 50. Bên cạnh đó, doanh thu marketing là rất lớn vì hiện tại công ty chưa hề đề cập đến lượng dữ liệu đó, hoàn toàn trái không sử dụng. Về việc bán Ebook, công ty đang chia 50% với NXB và họ sẽ lo cho tác giả. Như vậy, tổng doanh thu theo Mỹ và Nga là 2026: 157 tỷ, 2027: 191 tỷ, lợi nhuận cuối năm 2027 là 81 tỷ và năm nay chắc lỗ. Nga My thông tin thêm, hiện tại cộng ebitda của 6 năm là 183 tỷ, đến năm 2026, giá trị doanh nghiệp tối thiểu khoảng 400 tỷ.
Sau khi nghe những con số này, Shark Erik thẳng thắn cho rằng việc định giá Startup là “hơi ngu”, nằm ngoài tầm tay nên từ chối đầu tư. Shark Liên cũng e ngại khi Startup vẽ nên một bức tranh quá đẹp và cô không muốn mạo hiểm trong thương vụ này. Dù cũng rút lui khỏi cuộc thương lượng nhưng Shark Bình đưa ra lời khuyên nên đặt tên ứng dụng vì bản thân anh là người trong nghề cũng hiểu nhầm đây là sàn giao dịch hàng hóa.
Shark Bình đưa ra lời khuyên về cách đặt tên ứng dụng vì bản thân anh là người trong nghề cũng hiểu nhầm đây là sàn giao dịch hàng hóa. Ảnh: Shark Tank
Cuối cùng, chỉ còn lại Shark Hưng với tâm hồn yêu sách. Anh rất quan tâm đến lĩnh vực này và nghĩ bức tranh rất đẹp nên tiếc nuối bỏ đi nên đưa ra lời đề nghị: 23 tỷ cho 45% cổ phần.
Văn Huy thương lượng nếu 3 năm sau không đạt được cam kết sẽ trả lại Shark Hưng 23 tỷ đồng với lãi suất như ngân hàng nhưng anh không đồng ý. Với Shark Hưng, 23 tỷ anh hoàn toàn có thể xây dựng đội ngũ làm việc 3 năm sau vượt xa Reavol, hoặc đầu tư 23 tỷ và nhận lãi ít nhất gấp đôi trong thời gian đó. Vì vậy, anh ấy đã giữ lời đề nghị của mình. Với con số 45%, Mỹ Nga chia sẻ không đạt được mục tiêu đại chúng vì sẽ phải huy động thêm vốn nên Startup từ chối lời đề nghị của Shark Hưng và ra về.
Dù không thể chốt lại thương vụ nhưng các Sharks rất ủng hộ tinh thần và mục tiêu của startup trong lĩnh vực sách, thúc đẩy văn hóa đọc. Các Sharks chúc Reavol may mắn và thành công.
