Startup này đã gây bão thế giới khi tung ra hàng nghìn sản phẩm mới mỗi ngày với giá cả phải chăng. Bạn có thể tìm thấy áo sơ mi và túi Shein với giá chỉ $ 5.
Một phụ nữ sống ở Tokyo cho biết: “Tôi mua rất nhiều vì chúng quá rẻ và thiết kế đẹp.
Được thành lập bởi tỷ phú Chris Xu vào năm 2008, Shein bắt đầu hoạt động kinh doanh bán hàng trực tuyến vào năm 2012, hiện được điều hành bởi Roadget Business có trụ sở tại Singapore.
Công ty không tiết lộ doanh thu bán hàng, nhưng các báo cáo truyền thông gần đây cho biết họ đã tạo ra doanh thu khoảng 100 tỷ nhân dân tệ (14,3 tỷ USD) vào năm ngoái, tăng gấp 6 lần so với 16 tỷ. nhân dân tệ 2019.
Thành công này được cho là nhờ vào chuỗi cung ứng vượt trội và cách tiếp thị độc đáo của Shein.
Trong một chuyến thăm vào đầu tháng 9 tới trụ sở chuỗi cung ứng của Shein ở Phiên Ngung, một quận ở thành phố Quảng Châu, một phóng viên của Nikkei Asia Review đã bắt gặp một nhóm người ở đó. Một người đàn ông tên Li, làm việc tại một nhà máy ở Quảng Châu cho biết: “Chúng tôi đã làm ăn với Shein trong nhiều năm. “Hôm nay mang về 8 mẫu quần áo”.
Bao quanh trụ sở chuỗi cung ứng của Shein là một tập hợp các doanh nghiệp may mặc được gọi là “Làng Shein”, bao gồm hơn 400 nhà cung cấp làm việc với họ, theo công ty môi giới China Industrial Securities.
Shein giúp họ “quản lý chúng ở mọi giai đoạn, bao gồm đơn đặt hàng, hàng tồn kho, lịch trình sản xuất và kế toán”, nhà môi giới cho biết.
Ngoài Quảng Châu, Shein còn sở hữu mạng lưới các nhà máy quy mô vừa và nhỏ ở các tỉnh Chiết Giang và Giang Tây. Sản phẩm được sản xuất hàng loạt trong vòng 3 tuần kể từ ngày thiết kế.
“Những mẫu đầu tiên phải được giao trong vòng một tuần kể từ khi nhận được đơn đặt hàng. Có những trường hợp thời gian quay vòng thậm chí còn ngắn hơn, ”Li nói.
Đầu tiên Shein sản xuất tối thiểu 100-200 đơn vị sản phẩm, sau đó tăng sản lượng nếu sản phẩm bán chạy. Điều này trái ngược với các đối thủ cạnh tranh lớn, thường sản xuất hàng nghìn đến hàng chục nghìn đơn vị cho một sản phẩm cụ thể, theo Shein.
Công ty cũng có thể đáp ứng các đơn đặt hàng với số lượng nhỏ, cho phép họ nhanh chóng thay đổi sản phẩm phù hợp với xu hướng thời trang mới nhất của thị trường mục tiêu.
Shein đã đạt mức định giá 100 tỷ USD, theo CB Insights. Các quỹ đầu tư tên tuổi như Sequoia Capital China và Tiger Global Management đều đứng sau startup này.
Vốn hóa của Shein so với các đối thủ cạnh tranh tính đến tháng 4 năm 2022.
Để so sánh, Inditex, công ty điều hành Zara ở Tây Ban Nha, có giá trị vốn hóa thị trường khoảng 67 tỷ euro (66,5 tỷ USD) trong khi công ty mẹ của Uniqlo là Fast Retailing có giá trị thị trường khoảng 8,6 nghìn tỷ yên (60,7 tỷ USD).
Mũi nhọn thứ hai trong mô hình kinh doanh thành công của Shein là chiến lược tiếp thị. Công ty hoạt động tại hơn 150 thị trường, bao gồm Mỹ, Anh, Mexico, Thái Lan và Nhật Bản. Ở hầu hết các thị trường đó, nó được coi là một thương hiệu của Mỹ.
Một đội quân gồm hơn 20.000 người có ảnh hưởng trực tuyến thường xuyên giúp họ tác động đến nhận thức về thương hiệu của người dùng. Để phát hành hàng nghìn sản phẩm mới, Shein đã thuê hàng trăm nhà thiết kế ở Trung Quốc, Mỹ và Singapore. Họ cũng hợp tác với các nhà thiết kế độc lập bên ngoài.
Mặc dù Shein được thành lập ở Trung Quốc, nhưng Shein không bán sản phẩm của mình ở quê nhà, nơi không thể truy cập ứng dụng của họ. Thay vì thâm nhập vào thị trường Trung Quốc, nơi vốn đã bão hòa với các nhà cung cấp quần áo giá rẻ trực tuyến, công ty đã nhắm đến khách hàng nước ngoài ngay từ đầu.
Đại diện Shein cho biết: “Chúng tôi tập trung vào thị trường phương Tây, nơi mua sắm quần áo trực tuyến chưa phổ biến.
Theo công ty phân tích Sensor Tower của Mỹ, lượt tải xuống ứng dụng của Shein ở Mỹ đã vượt qua Amazon.com lần đầu tiên trong quý II.
Shein đang tìm cách mở rộng hơn nữa với kế hoạch chi 15 tỷ nhân dân tệ cho một trụ sở ở Quảng Châu, các quan chức thành phố tiết lộ vào tháng Hai.
Khi Shein mở rộng phạm vi tiếp cận, họ bắt đầu phải đối mặt với nhiều câu hỏi hơn về ý thức trách nhiệm xã hội. Họ không chỉ phải đối mặt với vô số khiếu nại về vi phạm bản quyền mà còn phải chịu áp lực do tác động của ngành công nghiệp thời trang nhanh đối với sự bền vững của xã hội và môi trường.
“Các nhà cung cấp đang dần được yêu cầu tăng chất lượng sản phẩm của họ, nhưng giá của các đơn đặt hàng không thay đổi nhiều”, Li nói. “Lợi nhuận của chúng tôi đang giảm dần.”
