Tôi làm cò đất – Phần 2: Vào cò tiền tỷ

Nhân viên môi giới BĐS đi khảo sát nhà phố bằng cách ghi lại thông tin, chụp ảnh căn nhà để đăng bán – Ảnh: DIỆU QUI

“Bán nhà chục tỷ không khó”

Ngày đầu tiên tham gia nghề môi giới bất động sản, tôi đến Công ty Hùng Anh lúc 7h30, sớm hơn nửa tiếng trước khi bắt đầu công việc.

Công ty có ba tầng nhưng chúng tôi chỉ làm việc ở tầng hai. Nhân sự khoảng 50 người, gồm giám đốc và ba trưởng phòng. Có ba phòng kinh doanh, được đặt theo tên của các tỷ phú nổi tiếng trong và ngoài nước, mỗi đội có một trưởng phòng với số lượng nhân viên từ 13 đến 16 người.

Tôi tham gia đội bóng mang tên tỷ phú Hong Kong do anh Trần Ngọc Tuấn (đã đổi tên), sinh năm 1995, quê ở Bình Phước làm quản lý. Tham gia cùng tôi có 3-4 người mới, rải đều ở các phòng kinh doanh.

“Đến đây, đừng hỏi đồng nghiệp đã bán nhà chưa, bán bao lâu rồi. Mà hãy hỏi xem nghề này kiếm tiền có tốt không và cách làm việc như thế nào để nhanh có khách”, ông chủ Dương Đức Minh nhắn nhủ trước mình. . Vào và chào mọi người.

Hầu hết nhân viên, kể cả sếp đều là người trẻ, trong đó trẻ nhất sinh năm 2000. Môi giới bất động sản là nghề có tính đào thải cao, chỉ có 4-5 người làm 10 người ở và 1-2 người. thực sự làm. thành công. Công ty tôi liên tục tuyển dụng nhân sự, người bên trong nghỉ việc sau một thời gian ngắn, có khi chỉ vài tháng vì thấy “khó ăn”.

Chúng tôi xuất thân từ nhiều ngành nghề khác nhau với đủ mọi tầng lớp xã hội, hầu hết đều không có chứng chỉ hành nghề môi giới bất động sản. Những “cò non” như tôi vào công ty chỉ “xem người ta làm thì làm theo, không biết thì hỏi” chứ chưa được đào tạo ngay, đợi khoảng 7-8 người mới đào tạo một lần.

Sáng đầu tuần, sau khi tôi điểm danh và giới thiệu, anh Võ Tấn Hoàng (đã đổi tên) – trưởng phòng kinh doanh – lên bục xướng tên hai cá nhân đã bán nhà trong tuần qua. nhận thưởng một đơn vị 95 tỷ đồng, còn lại 40 tỷ đồng. Minh Anh (đã đổi tên), người bán căn hộ 40 tỷ đồng ở quận 2 cũ chia sẻ, anh theo đuổi căn nhà này được hai năm, bỏ nhiều công sức và cũng trở thành bạn thân của chủ nhân.

Ngoài ra, hai người khác cũng nhận được thông tin căn nhà được rao bán. Phí hoa hồng thường là 1% giá trị giao dịch, người môi giới khéo léo có thể “ăn” thêm phần chênh lệch giá bán. Tại đây, người mới đến phải trả cho công ty 55% tiền hoa hồng mà chủ nhà trả cho người môi giới.

Thấy tôi mắt tròn mắt dẹt thán phục người đồng nghiệp mới nhận tiền, anh Tuấn động viên cứ cố gắng, sớm muộn gì cũng được như ý với tuyên bố “bán nhà chục tỷ không khó”. .

Anh Tuấn tâm sự, nghề này có tính cạnh tranh cao, đào thải nhiều. Sợ người mới vào nghề dễ nản lòng, anh thường động viên bằng cách kể nhiều câu chuyện “vượt khó làm giàu” của nhân sự công ty và bản thân.

“Lúc mới đi làm, tôi cũng muốn bỏ nhưng khi thấy đồng nghiệp trên bục nhận tiền suốt và nghề này nếu thành công có thể kiếm được rất nhiều tiền nên tôi động viên các bạn làm. Ngày nào tôi cũng gọi. Hàng chục chủ nhà trọ, dù mưa hay nắng, anh vẫn luôn đi khảo sát và đăng tin bất kể ngày hay đêm, nên biết mọi thông tin về thị trường quận 1 và quận 3, ba tháng đầu mỗi tháng anh bán được một căn, sau đó ngừng bán trong một tháng.

Nhưng có đợt anh bán không được chín tháng, tiền dùng hết nên phải vay đồng nghiệp để tiêu xài và đi làm. Sau đó anh ta vào hợp đồng 60 tỷ đồng, đút túi 300 triệu đồng sau khi chia phần trăm với công ty ”, vị này nói rồi chỉ tay về phía trưởng phòng Võ Tấn Hoàng cho biết, cách đây vài năm người này cũng có một trong nhiều tháng, bị cho là “thất bại”, nhưng sau đó đã tạo nên “bom tấn” khi bán thành công một căn biệt thự và nhận hoa hồng lên tới 7 tỷ đồng.

Đăng bán bất động sản

Bạn – bàn – bán

Những ngày sau đó, tôi tiếp tục gặp gỡ và học hỏi từ các đồng nghiệp của mình. Anh Tấn Vinh và nhóm của anh ấy khá nhiệt tình, bảo tôi lấy ra một cuốn sổ ghi lại các bước cơ bản của việc bán nhà phố: gọi điện cho chủ nhà, khảo sát nhà, đăng tin rao bán.

Hàng trăm nghìn ngôi nhà được rao bán và cho thuê xuất hiện với khá nhiều thông tin trong phần mềm của công ty. Chọn 10 căn hộ muốn bán rồi gọi điện cho chủ nhà kiểm tra xem còn bán, cho thuê không, giá có thay đổi không, sau đó đi khảo sát vị trí, tiện ích, thuận lợi, phù hợp để ở, kinh doanh cho thuê hoặc đầu tư. mua. đi bán lại có lỗi phong thủy không? Ngoài ra, bạn có thể tìm thêm các sản phẩm khác từ các chủ có bảng rao bán, các mối quan hệ xã hội …

Cuối cùng là đăng tin rao bán, cho thuê trên website chuyên về bất động sản, các trang mạng xã hội như Facebook, Zalo, TikTok, báo chí, sticker. “Tôi có thể copy bài của bạn và chỉnh sửa khác đi một chút, giảm giá 10-15% để dễ kiếm khách hoặc tự soạn tin nhắn cho bạn”, anh Vinh nói.

Thảo Ngọc (người đã đổi tên) ngồi gần đó cũng chỉ cho tôi cách dùng từ để thu hút sự chú ý. Sau đó, khi đăng tin không ghi rõ địa chỉ (trừ căn hộ của chính chủ), vì các môi giới khác biết sẽ “cướp” khách hàng. Và nếu khách hàng biết số nhà, xảy ra tình trạng “cò đất” thì khách hàng sẽ tự làm việc với chính chủ mà không cần thông qua môi giới.

Tôi cũng học được cách chăm sóc khách hàng bằng ba từ: bạn – bàn – bán. “Khi có khách hàng quan tâm, tôi sẽ hỏi nhu cầu của họ và gửi cho họ căn nhà phù hợp, lúc đó tôi vẫn nhắn tin hỏi han những câu chuyện bên lề. Sau đó tiếp tục trao đổi về việc mua bán nhà, chia sẻ và đồng cảm với khách hàng”. chân thành và muốn giúp họ mua được hàng tốt, giá tốt, cuối cùng họ đồng ý “chốt đơn hàng”, giao dịch thành công ”, anh Vinh hướng dẫn tôi.

Nắm được quy trình bán hàng, tôi bắt đầu “hành nghề”. Để sớm có kết quả, tôi chọn cách “đánh” cả phân khúc bán và cho thuê ở Bình Thạnh, Phú Nhuận với phân khúc từ thấp đến trung bình, có khi lấn sân sang các quận khác ở những căn hộ mà tôi thấy “ngon”.

Ngoài tài khoản công ty và hỗ trợ một phần tiếp thị, tôi đã tạo thêm bốn nick trên bốn trang web khác với hy vọng rằng bài đăng của tôi sẽ đến được với nhiều người hơn, tất nhiên, sẽ tốn rất nhiều tiền để tải lên các trang đó.

Vào thứ 2 hàng tuần, công ty sẽ tổ chức họp bán hàng, tức là các thành viên sẽ phân tích những căn hộ mà họ cho là tốt, tiềm năng, có khả năng bán cho mọi người. Bên cạnh đó, họ còn chia sẻ hàng hóa trong nhóm Zalo. Ở đó, tôi thấy nhiều đồng nghiệp mình đăng tin rao bán nhà mà không biết đó là căn nào, người này copy người kia đăng, đến khi có khách quan tâm thì vào group chat hỏi thăm.

Tin rầm rộ nhưng khách hàng hiếm dần, chỉ có người của các công ty quảng cáo bất động sản và các công ty môi giới khác ngỏ ý muốn hợp tác.

Lần tới: Nỗi ám ảnh của giới môi giới nhà phố

Hai tuần trôi qua, tôi không có một khách hàng nào quan tâm đến sản phẩm của mình, trong khi các đồng đội của tôi liên tục ký hợp đồng khiến tôi căng thẳng.

Em làm cò con – Phần 1: Làm cò con

TTO – Cò đất hay còn gọi là môi giới bất động sản đang là nghề khá hot và được quan tâm hiện nay. Để hiểu một chút về nghề đang thu hút nhiều người này, chúng tôi đã vào vai một cò đất.