Khởi nghiệp từ “cua kiểng”
Nói một cách dễ hiểu, “cua cảnh” (tên tiếng Anh là Hainan potamon Cua) có nguồn gốc từ Đông Dương (không phải là động vật ngoại lai xâm hại), sống ở môi trường nước ngọt. Đặc điểm của cua đực là càng phải rất to, cong hơn cua cái, một số loài đột biến còn to hơn bên trái. Khác với nhiều loại cua khác, cua cảnh đẹp và hút mắt nhiều người nhờ màu sắc và kích cỡ đa dạng.
Được biết, cua cảnh xuất hiện trên thế giới từ những năm 2010, phổ biến nhất là ở Thái Lan và Trung Quốc. Những năm gần đây, thú chơi cua kiểng du nhập dần vào Việt Nam và được rất nhiều bạn trẻ yêu thích.
Cận cảnh những chú cua kiểng sặc sỡ tại showroom của anh Lộc (Thanh Xuân, Hà Nội)
Vốn là người yêu thích sinh vật cảnh, anh Hà Xuân Lộc bị vẻ đẹp của những chú cua cảnh hấp dẫn. Trước đây, anh Lộc làm kỹ sư xây dựng với mức lương gần 10 triệu đồng / tháng. Không bằng lòng với sự ổn định đó, anh Lộc muốn chuyển hướng và quyết định kinh doanh từ chính niềm đam mê của mình. Trong vài năm đầu, anh bắt đầu kinh doanh chó cảnh.
“Gia đình tôi vốn có truyền thống làm công chức nhà nước, trường đại học trước đây tôi cũng chọn theo nguyện vọng của gia đình. Sau một thời gian làm việc, tôi nhận ra mình thực sự thích điều gì và muốn liều lĩnh để chuyển hướng” , Anh Lộc nói.
Đến năm 2016, chàng trai 8x biết đến cua kiểng sau một lần đi du lịch Thái Lan. Với tính tò mò vốn có, anh mua cua giống Thái Lan về nuôi thử và bắt tay vào nghiên cứu, học hỏi quy trình nuôi, sinh sản. Một thời gian sau, nhờ có kinh nghiệm nuôi thử nghiệm và thấy có cơ hội, anh Lộc liên hệ với chuyên gia để được hướng dẫn và bắt tay vào mở trang trại tại Sơn La.
Chặng đường khởi nghiệp không hề dễ dàng nhưng anh Lộc lại chọn mặt hàng mới nhập khẩu về Việt Nam để kinh doanh khi đó nên giai đoạn đầu khá “chật vật”.
Anh cho biết thêm: “Mỗi lần thả cua là chúng cắn nhau chết, lượng sinh sản không bằng số cua chết khiến tôi rất xót xa. Năm 2018, gia đình tôi phải giã nhỏ cua để ăn dần. họ, thậm chí còn nghĩ đến chuyện mở cửa hàng kinh doanh bún chả vì bị khách nước ngoài “dội bom”, họ đặt cọc nhập hàng với số lượng lớn, tôi háo hức nghĩ đây là ‘cơ hội vàng’ để mở rộng thị trường ra nước ngoài. đủ tuổi xuất ngoại, tôi nhận được lời từ chối thẳng thừng và chật vật xử lý số cua bể ”.
Không những vậy, khi chuyển sang lĩnh vực hoàn toàn mới, anh Lộc phải tự mày mò, nghiên cứu tài liệu về cua cảnh, đi trao đổi, học tập ở nước ngoài trong thời gian ngắn. Tắc vừa học vừa khởi nghiệp, anh đã sớm lấy lại tinh thần và kiên định với kỳ tích có lãi này từ năm 2016 đến nay.
Sở thích “kiếm tiền”
Anh Lộc cho biết, “cua cảnh” có tuổi thọ hơn 10 năm và được nuôi trong thùng nhựa hoặc bể kính với mực nước 50 – 60%, lượng ôxy dồi dào. Cua có nhiều màu sắc bắt mắt, anh phải tìm cách lấy đất ở từng khu vực chúng sinh sống và mang về nuôi nhân tạo. Trong quá trình ăn, cua gặm đất sẽ tự tạo ra các sắc tố màu theo ý muốn, điển hình có 4 màu như: đỏ, vàng cam, lục, lam, bạch tạng, đỏ mắt.
Hiện trang trại cua cảnh của anh Lộc có hàng chục nghìn con, trong đó có khoảng 500 cặp sinh sản. Được chăm sóc đầy đủ, sau 8 tháng cua sẽ bước vào tuổi sinh sản, mỗi năm đẻ một lần. Giá của mỗi con cua tùy thuộc vào độ rộng của mai (từ 3 đến 7cm). Theo đó, giá mỗi con cua cảnh sẽ dao động từ 80 – 350.000 đồng.
Những năm đầu kinh doanh, chàng trai 8x định hướng ra thị trường nước ngoài như Hong Kong, Thái Lan, Trung Quốc nhiều hơn vì sở thích này đã xuất hiện được 15 năm. Tận dụng những mối quan hệ sẵn có và tích cực “chào hàng” trên các diễn đàn, hội nhóm nước ngoài, anh Lộc dần có những đơn hàng đầu tiên.
Khoảng 2 năm trở lại đây, anh mở rộng thị trường trong nước và hướng đến đối tượng khách hàng nhất định là những “tay chơi” chuyên săn đồ độc, hiếm và “dân chơi thủy sinh”.
Hiện chàng trai 8x có 3 nhà cung cấp sỉ và lẻ cua kiểng tại Hà Nội, TP.HCM, Đà Lạt. Trung bình mỗi tháng anh xuất xưởng hơn 1.000 con, doanh thu mỗi tháng khoảng 100 triệu đồng.
Dù có sở thích “hái ra tiền” nhưng anh Lộc cũng cho rằng không có gì là bền vững mãi mãi. “Vài năm nữa chắc cua kiểng cũng bão hòa, không chỉ tôi mà nhiều người khác cũng kinh doanh nên tôi luôn có tâm lý, luôn chuyển sang làm mới, bắt kịp xu hướng. vị thế thị trường”.
